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故事营销是营销运用上的最高境界之一

时间:2019-07-24 | 点击次数:40次

     故事营销是营销运用的最高境界之一,一旦能够善用故事营销,则我们所促销的内容,将可由实际的“物品”,提升为更高境界的“情感”,而物品有价,情感无价。一旦诉诸情感,除了有其不可取代性之外,其所产生的价值,更能以数倍计,甚至百倍计。这也是为什么NIKE(耐克)不以卖鞋者自居,而会投资数亿美元请迈克尔乔丹宣扬其Justdoit(尽管去做)的运动精神,其目的也在提升自己的营销策略,由营销运动鞋提升为营销运动精神与情感。而 Adidas(阿迪达斯)的Impossibleisnothing(没有不可能),同样将其营销运动用品的策略,升华为营销“没有不可能”的运动精神与生命情怀。NIKE和Adidas都采用同样的故事营销”品的营销提升到更将运动鞋、运动用的境界。

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  而国内的谭木匠木梳店门联上的“千年木梳,万丝情缘”,以及诉求“有女人的地方就有梳子,没有女人的地方也要有梳子,那是男人买来送给女人的”的营销策略,也是成功地将原本属于梳子的营销策略,提升为男女之间彼此关怀、爱慕之情的营销策略—木梳有价,关怀与爱慕无价。看谭木匠在短短的18年内,在全国开设了1089家分店的规模来看,关怀与爱慕的情感营销策略,应该已经成功地掳获了国人的心。  

  工业革命以后,由于制造业的进步主导了产业的趋势,所以我们主要的营销策略在于如何营销“产品功能”。信息发达(尤其是互联网诞生)以后,缩短了人与人之间的沟通距离,降低了人与人之间沟通的成本,我们试着营销“消费者需求”。而在现今产品差异化越来越小、消费者需求越来越多元的情况下,如果能够掌握“故事营销”,成功地提升营销策略来接触、抚慰消费者的情感,与其产生共鸣,将有可能提升营销策略到更高、更难以被取代的地位。

  建筑物容易再造,但历史故事不容易被取代;产品功能容易被赶上,但情感与关怀很难被复制。产品有价,情感无价。创造产品差异,需要研发成本,而打动消费者的情感,需要动人的故事。动人的故事有时比庞大的研发成本更能打动人心,达到营销的目的!

    

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